Tecnoplus y su evolución luego de la pandemia

La revista Canal News tuvo la oportunidad de entrevistar a Ulpiano Castillo, gerente Comercial de Tecnoplus, quien nos cuenta su historia, trayectoria y futuro de la empresa creada en el 2001.

ANTECEDENTES

Con una trayectoria de 23 años en el mercado ecuatoriano, Tecnoplus inició sus operaciones de la mano de Ulpiano Castillo y su esposa Sandra Roca, enfocándose en la venta de equipamiento informático al mercado corporativo, el cual derivó a lo largo del tiempo, en varios cambios de su portafolio de soluciones, así como en el tipo de recurso humano que la empresa necesitaría para estar a tono con la dinámica del mercado.

Es así que desde el 2015, Tecnoplus pasa de ser un proveedor de equipamiento informático a una empresa proveedora de soluciones tecnológicas de valor agregado, que cubra las necesidades de sus clientes a través de una adecuada gestión integral de los soluciones y servicios.

COVID 19 (2020)

Para Ulpiano Castillo, la pandemia Covid, fue “un remesón muy importante para todo el sector, especialmente para aquellas empresas que vendíamos soluciones al sector público ya que todos los recursos del estado fueron orientados para cubrir las necesidades de salud, dejando de lado el pago a proveedores, lo que generó problemas financieros al interior de nuestras empresas”.

En esa época, todos los proyectos se pararon, lo que provocó una reingeniería empresarial para dar continuidad a la empresa; sin embargo, a pesar de la difícil situación se vieron ciertas oportunidades de mercado que Tecnoplus logró identificarlas.

POST COVID 19

La época COVID 19 abrió nuevas oportunidades de negocio como la transformación digital, la gestión documental, la seguridad de la información ya que, al hacerse ambientes híbridos de trabajo, tanto en la parte presencial como en la parte home, la información iba y venía, por lo que la información estaba muy expuesta.

Con estas oportunidades POS COVID, Tecnoplus se replantea una nueva línea de productos basadas en la transformación digital con la parte de gestión documental, data center en ambientes virtualizados y seguridad de la información.

En la actualidad el esfuerzo comercial de Tecnoplus, se proyecta hacia este nuevo portafolio, antes señalado, sumado a un staff de ejecutivos comerciales, personal de preventa y técnicos debidamente certificados en soluciones tecnológicas.

PORTAFOLIO 2024

Con el portafolio replanteado, Tecnoplus se alió con fabricantes partners como HP Enterprise y Aruba para infraestructura física, VMWare y Veeam para virtualización y Fortinet como solución de seguridad de información para ambientes empresariales.

En el tema de gestión documental, Tecnoplus tiene un acuerdo con la empresa uruguaya AXENTRIA, importante marca de América que trabaja en gestión documental y en lo que es servicios en línea con Aura Quantix de España.

MERCADOS OBJETIVOS

En este 2024 y en base a este nuevo portafolio, los segmentos de mercado que Tecnoplus se orienta están relacionados con sector de gobierno, empresas públicas, gobiernos municipales y universidades, donde han tenido mucha aceptación, así como en empresas privadas con foco en las cooperativas de ahorro y crédito.

PERSPECTIVAS 2024

A decir del vocero, el actual gobierno heredó una situación muy compleja en donde las arcas fiscales están limitadas en recursos económicos y está buscando financiamiento internacional para cumplir con el aparato estatal, el aparato burocrático y generar nuevos proyectos que involucran la adquisición de tecnología.

VISION DE FUTURO

Para Castillo, el futuro inmediato se refleja en una reactivación ligera del sector público en el segundo semestre del 2024, lo que ha generado unos dos o tres proyectos que se están materializando para conseguir una facturación adecuada este año.

En la parte privada el vocero señala que este sector todavía tiene recelo para invertir con la incertidumbre de no saber qué es lo que va a pasar en el próximo año en la parte política, lo cual es un limitante “siempre los años preelectorales son complicados, como ya lo es este, y esperamos que la reactivación comience en el sector público y eso impulse al sector privado para poder seguir adelante”.

«Sin embargo, el segmento de cooperativas son una excepción, siguen creciendo a casi dos dígitos y eso nos impulsa a estar involucrados con ellas» finalizó el representante.

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