En el pasado Power Up de TD Synnex, José Daniel Cáceres, product Líder Enterprise & Infraestructure de IDC Latam, compartió información estratégica acerca del mercado ecuatoriano, así como de las oportunidades que tiene el canal de distribución frente al 2026 en el segmento corporativo, para ello, la revista Canal News, comparte un resumen de esta charla que sin duda tiene muchos datos y cifras valiosas para motivar una gran estrategia comercial para el próximo año.
Como introducción de su ponencia, el representante de IDC dijo que el panorama tecnológico ecuatoriano vive un momento de transformación sin precedentes, según el último estudio de IDC Latin America presentado en noviembre 2025, el mercado de TI en Ecuador ha mantenido un crecimiento consistente por encima del PIB nacional desde 2022, impulsado por las estrategias digitales de las organizaciones locales; este análisis profundiza en las tendencias clave y ofrece recomendaciones estratégicas para los comercializadores de tecnología de cara al 2026.
Crecimiento sostenido del mercado TI
Los datos revelan una tendencia alentadora, mientras el PIB ecuatoriano proyecta un crecimiento del 2.0% para 2025, el mercado de TI empresarial crecerá un 11.9%, alcanzando los 1,587 MM USD; esta divergencia positiva evidencia la creciente importancia de la tecnología como motor de competitividad empresarial.
Segmentos de mayor dinamismo
El análisis del ejecutivo señaló que los segmentos tecnológicos en el 2025, muestran desempeños heterogéneos:
Infraestructura como Servicio (IaaS) lidera el crecimiento con un 39.7% interanual
Inteligencia Artificial registra un crecimiento explosivo del 80.3%
Software de Seguridad mantiene un sólido 15.6%
Servicios TI crece 11.9%, impulsados por IA y la modernización
Networking con un crecimiento del 7.2%
Distribución regional y potencial no explotado
Ecuador representa el 5.4% del PIB regional y el 5.8% del gasto en servicios TI en Latinoamérica (excluyendo México y Brasil), sin embargo, existe un potencial significativo de crecimiento considerando que concentra el 10.1% de la población regional.
Prioridades de inversión 2025-2026
Las organizaciones ecuatorianas han definido claramente sus prioridades estratégicas:
1. Seguridad TI/Cloud Security: 33%
2. IA Generativa: 17%
3. Modernización de Infraestructura: 17%
4. Plataformas de Gestión de Datos: 17%
El factor ciberseguridad es un imperativo empresarial
Los costos por brechas de seguridad representan una preocupación crítica:
El costo promedio por brecha es de 2.8 MM USD.
El pago promedio por ransomware es de 391.015 USD.
25% de las organizaciones pagan rescate, pero el descifrado es incompleto.
La Inteligencia artificial, de la experimentación al valor tangible
Hoy en día la inteligencia artificial ya está demostrando beneficios concretos:
50% de las organizaciones reportan toma de decisiones más rápidas.
40% experimentan incremento en ingresos.
30% mejoran capacidad de respuesta al cliente.
Recomendaciones estratégicas para comercializadores de tecnología en el 2026
1. Especialización en industrias y soluciones de nicho.
– Enfocarse en verticales específicas en el sector financiero, retail y manufactura.
– Desarrollar certificaciones y conocimiento especializado.
– Ofrecer soluciones completas que generen mayor valor.
2. Transición hacia Modelos «as-a-Service»
– Transformar Capex a Opex con soluciones por suscripción
– Desarrollar portafolios de managed services
– Generar ingresos recurrentes y predecibles
3. Ciberseguridad como Servicio Esencial
– Posicionarse como MSSP (Managed Security Service Provider).
– Integrar seguridad en todas las capas tecnológicas.
– Ofrecer soluciones gestionadas contra ransomware.
4. Automatización Interna y para Clientes
– Adoptar plataformas digitales y herramientas de IA.
– Optimizar procesos operativos internos.
– Mejorar la eficiencia tanto propia como de clientes.
5. Estrategias Comerciales Híbridas
– Combinar visibilidad digital con interacciones presenciales.
– Participar activamente en eventos de la industria (44% de influencia)
– Desarrollar contenido especializado en web y blogs (37% de influencia)
Conclusión
El mercado tecnológico ecuatoriano presenta oportunidades significativas para comercializadores que adapten sus estrategias a las nuevas realidades, el crecimiento sostenido del gasto TI, combinado con la urgente necesidad de transformación digital, crea un escenario propicio para quienes puedan ofrecer soluciones especializadas, modelos de servicio flexibles y expertise en tecnologías emergentes como IA y ciberseguridad.
Los comercializadores que logren posicionarse como socios estratégicos (más que simples proveedores) en el viaje de transformación digital de las empresas ecuatorianas, encontrarán en 2026 un año de crecimiento y consolidación en el mercado local.
Fuente: Análisis basado en datos de IDC Latin America 2025, presentación «Anticipando para acelerar el negocio del canal», noviembre 2025
