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Para finalizar el año, Datapro presentó su lectura sobre el comportamiento del mercado tecnológico en 2025 y compartió sus proyecciones para 2026, en un contexto donde la dinámica del canal y las prioridades de los clientes han evolucionado de forma significativa. El análisis fue expuesto por Santiago Andrade, gerente Comercial de Datapro, desde la visión estratégica que la empresa ha consolidado durante el último ejercicio.
Análisis 2025
A decir de Cueva, el 2025 estuvo marcado por una fuerte presión competitiva en el canal tecnológico, impulsada por un entorno en el que la oferta y la demanda de soluciones pasaron por una fase de revisión constante. En este escenario, la capacidad de adaptación a las exigencias del mercado fue determinante para sostener y fortalecer la presencia de Datapro en distintos segmentos.
Durante el año, la empresa centró sus esfuerzos en consolidar un portafolio capaz de responder tanto a necesidades puntuales como a proyectos que requerían un mayor nivel de especialización. Este enfoque permitió atender una amplia gama de requerimientos, desde pequeñas y medianas empresas hasta organizaciones con demandas más complejas de infraestructura y servicios.
“El mercado requirió soluciones que no solo se ajusten al costo inicial, sino que garanticen rendimiento, soporte y continuidad operativa. Fue indispensable diversificar las propuestas y reforzar los elementos de valor añadido”, señaló Cueva.
Retos del canal en 2025
Entre los principales retos que enfrentaron los canales de distribución durante el año, Datapro identificó la intensificación de la competencia y una alta sensibilidad del mercado ante precios agresivos. La presencia de alternativas de menor costo generó presiones adicionales sobre los márgenes, obligando a los distribuidores a replantear sus estrategias comerciales y de posicionamiento.
En este contexto, la consultoría, el soporte técnico y la capacidad de acompañar al cliente final se consolidaron como factores clave para mantener la competitividad. Cueva destacó que, si bien el precio sigue siendo un elemento relevante en las decisiones de compra, los clientes que priorizan el valor agregado y la calidad de la solución han fortalecido relaciones más estratégicas con sus proveedores y canales.
Resultados y posicionamiento
De acuerdo con Datapro, la combinación de un portafolio robusto y una aproximación consultiva permitió no solo sostener la actividad comercial, sino también identificar oportunidades en sectores que demandan soluciones integrales.
La empresa observó un interés creciente en tecnologías orientadas a la integración de procesos, la automatización operativa y el fortalecimiento de la infraestructura tecnológica en organizaciones con mayores exigencias de rendimiento y seguridad. Este posicionamiento coloca a Datapro en una situación favorable para enfrentar las siguientes etapas de desarrollo del mercado y fortalecer la relación con sus canales aliados.
Perspectivas 2026
Mirando hacia 2026, Cueva afirmó que el mercado tecnológico se encamina hacia una revalorización del conocimiento técnico, la especialización y el enfoque consultivo, elementos que cobrarán mayor peso en las decisiones de compra.
“El próximo año será fundamental para consolidar la percepción de que el valor agregado, la capacidad de integración y el acompañamiento continuo son tan importantes como el costo de la solución”, comentó.
Desde la visión de Datapro, los canales que apuesten por elevar su nivel de expertise, a través de certificaciones, capacitación continua y desarrollo de habilidades consultivas, contarán con una ventaja competitiva relevante, especialmente en segmentos donde el retorno de inversión y la eficiencia operativa son factores decisivos.
Recomendaciones para los canales
Como aporte al ecosistema del canal, Cueva señaló que será clave fortalecer la especialización técnica y consultiva de los equipos comerciales, así como construir relaciones de valor con los clientes. Este enfoque permitirá desarrollar propuestas que vayan más allá de la transacción y se orienten a generar resultados sostenibles en el tiempo.
“Para destacar en este entorno competitivo, es necesario que el canal comprenda que las soluciones tecnológicas deben venir acompañadas de un enfoque alineado a los objetivos de negocio”, enfatizó.
Visión 2026
Con una lectura clara del mercado y un enfoque en la generación de valor, Datapro proyecta que 2026 será un año de consolidación para los canales que logren combinar especialización técnica y estrategia. En este escenario, la compañía reafirma su compromiso de acompañar a sus aliados en la construcción de propuestas que impulsen resultados concretos y sostenibles para sus clientes.
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