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Al culminar el 2025, Carlos Aular, sales Director y Channel Manager de Adistec Ecuador, compartió un análisis respecto a 2025 así como sus perspectivas para el 2026.
Análisis 2025
El vocero señaló que, durante el 2025, se observó un desarrollo comercial positivo y estratégico del portafolio de Adistec en Ecuador, con un crecimiento sostenido en líneas clave como ciberseguridad, infraestructura, data center y soluciones de resiliencia.
Así mismo señaló que el mercado mostró una mayor madurez en la toma de decisiones, priorizando proyectos con impacto directo en continuidad operativa, protección de datos y optimización de costos. Asimismo, se consolidó el rol del mayorista como un socio consultivo, acompañando a los canales en el diseño de soluciones de valor.
Cómo obstáculos que el canal tuvo que sortear este año, el representante dijo que los principales retos fueron las restricciones presupuestarias, ciclos de venta más largos, mayor competencia, cambios tecnológicos acelerados y la necesidad de especialización del canal, sin embargo, los canales que invirtieron en capacitación y diferenciación lograron resultados positivos.
Por parte de Adistec, cierra el año fiscal 2025 con un balance positivo en Ecuador, consolidando su posicionamiento como mayorista de valor agregado, fortaleciendo alianzas con fabricantes estratégicos y ampliando su portafolio de soluciones.
Perspectivas 2026
Para el vocero, las perspectivas para 2026 son alentadoras, con oportunidades claras en ciberseguridad, resiliencia, protección de datos, modernización de infraestructura y servicios híbridos y multicloud y recomienda para el los canales partners de Adistec, enfocarse en soluciones de alto valor agregado, proyectos de seguridad y continuidad del negocio, desarrollo de servicios profesionales y servicios administrados, así como en sectores estratégicos como financiero, gobierno, educación y corporativo.
Con este análisis, Carlos Aular señala que el canal debe trabajar por un enfoque integral que combine capacitación y certificaciones, networking empresarial, acompañamiento del mayorista en preventa y estrategia, así como inversión en marketing conjunto.
Para finalizar el representante destacó que el 2026 será un año clave para los canales que prioricen el conocimiento, la cercanía con el cliente y la capacidad de proponer soluciones alineadas al negocio. Adistec reafirma su compromiso como aliado estratégico del ecosistema tecnológico en Ecuador.
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