Forza Power Technologies, fabricante en soluciones de energía confiable, anunció el nombramiento de James Orlando Rincón como nuevo regional VAR Account Manager South America, quien se suma al equipo liderado por Eduardo Pinillos, Regional Sales Director, Latam & Caribbean. Rincón será responsable de liderar las estrategias comerciales para nueve países de la región: Colombia, Ecuador, Venezuela, Bolivia, Chile, Argentina, Paraguay, Perú y Uruguay.
La designación del ejecutivo responde al objetivo estratégico de impulsar el crecimiento sostenido del canal de distribución VAR (Value-Added Resellers) y consolidar el posicionamiento de Forza en el segmento Enterprise con soluciones avanzadas como UPS On Line monofásicas y trifásicas, la serie Titan de generadores, y nuevas tecnologías como los UPS con baterías de iones de litio.
Objetivos y visión del cargo
Desde su nuevo rol, James Orlando será clave en la expansión del programa de certificación de canales y en la formación técnica de distribuidores e integradores. Entre sus principales responsabilidades se destacan:
- Liderar el área de presales en Sudamérica.
- Formar y certificar canales VAR en las líneas UPS On Line y generadores Titan.
- Establecer las bases técnicas y documentales para la certificación de distribuidores e instaladores.
- Reestructurar y liderar el programa de canales VAR en la región.
- Desarrollar un ecosistema de ventas orientado a proyectos, que permita dinamizar la comercialización y aumentar la participación de mercado en el segmento corporativo.
Con este nombramiento, se refuerza la estrategia de especialización en el canal VAR y el segmento Enterprise. La experiencia de James en soluciones de energía crítica y su trayectoria en proyectos internacionales permite acelerar la implementación de iniciativas clave y brindar un mayor respaldo técnico a sus socios.
Experiencia y perfil profesional
Con más de 18 años de experiencia en el sector, James Orlando Rincón ha ocupado cargos técnicos y comerciales de alto nivel, liderando proyectos de energía, desarrollando estrategias de ventas y posicionando soluciones tecnológicas en diversos mercados. Su enfoque en el servicio al cliente, la resolución proactiva de problemas y la eficiencia operativa lo ha convertido en un referente en su campo.
“Estoy muy agradecido con Forza por confiar en mí para impulsar tecnologías que anticipen los desafíos del mercado. Vengo a fortalecer al canal, apoyar a los VARs en sus procesos de licitación y ejecución, y crear un ecosistema más competitivo y especializado para el segmento Enterprise”, señaló Rincón. “Mi misión es apoyar a nuestros socios para que se adapten a los estándares del sector, ayudándolos en el Sell In y Sell Out, generando demanda, capacitaciones y acompañamiento comercial.”
