Jeanette Contreras, global Partner Enablement Manager, cuenta como Vertiv ha logrado posicionar en el ADN de la marca en el canal de soluciones de Ecuador, con estrategias que le han permitido tener un gran crecimiento sostenible en su participación de mercado.
Estrategias con el canal
La responsabilidad de esta funcionaria es la de construir toda la estrategia de habilitamiento y certificaciones para que sus partners estén completamente capacitados para la venta de las soluciones de Vertiv, desde la parte técnica hasta el conocimiento y entendimiento del portafolio de soluciones para que así puedan integrarlas en el mercado y en general cómo pueden crecer su negocio.
Para Contreras es fundamental la estrategia de cómo alimentar el ciclo de venta para incrementar la venta con Vertiv, en resumen, es todo un conjunto de estrategias que se entrecruzan a nivel de entrenamientos, contenidos, herramientas, para que sus partners y socios de negocio se sientan con la confianza de vender Vertiv para integrarlos en todos sus proyectos.
Crecimiento del ecosistema de canales en Ecuador
Vertiv lleva una trayectoria de muchos años en Ecuador y hoy en día se ha robustecido, con la consigna de seguir expandiéndose para lograr una mayor capilaridad con los diferentes segmentos económicos del país.
Actualmente sigue haciendo un proceso de reclutamiento de canales, mediante un programa de canales que busca perfilar y reclutar quiénes son esas empresas integradoras que resultarían claves para sus objetivos, así como para segmentarlos de acuerdo a la industria. Este 2023, la marca ha impulsado más de 30 empresas reseller que se han sumado que han fortalecido la red de distribución.
Alcance de las soluciones de Vertiv
El espectro del portafolio de soluciones de Vertiv es muy amplio, y va desde la industria con diversidad de aplicaciones, enfatizando las soluciones del borde de la red (Edge) como una tendencia que está muy marcada en el mercado ecuatoriano.
La marca impulsa desde soluciones pequeñas hasta de hiperescala, haciendo foco (a través de los socios de negocios soluciones del borde de la red o Edge, traduciéndose en soluciones de tecnología o centros de datos cada vez más pequeños pero que están del lado del usuario, entonces los micro datacenters, todas estas soluciones modulares que estamos trayendo, digamos que generan realmente una flexibilidad para el cliente y realmente le aportan a expandir el negocio del socio de negocio que son nuestros partners.
Actualmente la campaña del borde de la red de Vertiv, está en un punto de convergencia que nunca se había tenido en su historia, es decir los aspectos a nivel de procesamiento de datos, la capacidad que tiene Vertiv en sus chips de sus semiconductores pueden procesar datos a una velocidad impresionante y a raíz de esto se producen muchas aplicaciones que permiten generar datos en cantidades masivas y luego entonces empiezan a aparecer conceptos como inteligencia artificial que hace un boom de datos. A esto se debe sumar que las redes 4G y 5G permiten tener altos niveles de transferencia de datos y que la realidad virtual se aplica a innumerables situaciones de la realidad del mercado. Para ello Vertiv trabaja para soportar infraestructuras que tienen que procesar más datos, además de otro tipo de tecnologías que tienen que ser procesadas en tiempo real.
A nivel de soluciones, Vertiv se especializa en soluciones modulares con micro datacenter prefabricados, que son de fácil despliegue e integración. Ademàs de esto hay toda una gama de productos de soluciones inteligentes, flexibles, modulares, cada vez más compactos, para que los partners sigan creciendo negocio.
Mensaje para el canal
Vertiv está interesado en que el canal crezca su negocio de forma sustentable, que el canal complemente su negocio y aprenda otro tipo de figuras financieras, económicas para apalancar sus proyectos.
Las solucioens de Vetis están soportadas compañía robusta, que esta incluida en las empresas Fortune 500 con más de 2,300 patentes, que tiene como premisa un verdaderos soporte, innovación y liderazgo en la industria.
Finalmente, Vertiv tiene posee un esquema de distribución con mayoristas que tienen en este momento stock, que están prestos a realizar forecast, para soportar las necesidades de sus clientes.
Con todo lo anteriormente dicho, las voceras invitas a los canales se acerquen a los ejecutivos de su canal mayorista de confianza para que sean acompañándolos en todo el proceso de venta de soluciones.
Los mayoristas en ecuador con La Casa del Cable y Megamicro.
