El modelo indirecto de comercialización de tecnología es el que llevan la gran mayoría de canales de distribución de Ecuador, es decir el canal de distribución se provee de productos y servicios a través de sus mayoristas que a su vez le compran de forma directa los diferentes fabricantes de los cuales son representantes.
Sin embargo, existen casos en que es modelo indirecto, no contempla otros portafolios de productos o servicios y que el canal requiere para satisfacer las necesidades de sus clientes y es por ello que buscan otros proveedores que puedan suplir estas necesidades fuera de este modelo tradicional indirecto.
Estos “otros proveedores” resultan en muchos casos, otros canales similares y que a la vez son competencia, pero en este caso, quien tiene mayor relevancia es el canal que tiene ya identificada la oportunidad y con ello nace el modelo «NEGOCIOS PARTNER TO PARTNER» que conecta canales para generar oportunidades de negocios en conjunto.
Este modelo se lo desarrolla con el concepto de «Marca Blanca» en el cual el canal proveedor oculta su nombre su comercial y asume del canal que vendió la solución para generar así un Front conjunto al cliente final.
Este modelo de negocio aplica para los siguientes productos y servicios:
- Outsourcing o arrendamientos de equipos (Computadoras, impresoras, servidores, etc)
- Outsourcing de personal técnico para servicios puntuales como instalaciones o contratos de mantenimiento.
- Migraciones de diferentes plataformas a plataformas Microsoft, aplica para instalaciones de productos Microsoft en procesos de acompañamiento de migración a la nube, soporte técnico y otros productos de este fabricante.
- Soporte y licenciamiento en productos y plataformas de valor agregado y software que requieren conocimiento, experiencia y certificaciones como seguridad en nube, virtualización (Vmware/Veeam), entre otras.
- Productos especiales como certificados de seguridad SSL/TLS.
- Consultoría en general como análisis y remediación de vulnerabilidades entre otras.
Para este fin, Canal News ha creado este espacio para vincular a los canales y con ello acrecentar las probabilidades de generar en conjunto negocios que les beneficien.
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