Canal News tuvo la oportunidad de entrevistar a Carlos Aular, director Regional de Ventas de Adistec, quien actualizó la visión y trabajo de este importante mayorista del ecosistema de distribución de Tecnología de Ecuador.

Con presencia física y capacidad de facturación en más de 18 países, Adistec ha alcanzado un nivel de madurez que se refleja en sus capacidades técnicas, modelos de suscripción cloud y servicios profesionales.

Un modelo de negocio más allá de la distribución

Con más de dos décadas de experiencia en la región Adistec, mayorista de soluciones y valor agregado, ha logrado consolidarse como un proveedor integral de soluciones tecnológicas en América Latina y el Caribe. Su propuesta va mucho más allá de la distribución tradicional, al integrar múltiples servicios que aportan verdadero valor al canal.

Desde soluciones de data center, redes y seguridad, hasta plataformas de almacenamiento y multimedia, su enfoque se basa en la sinergia entre tecnología, conocimiento y acompañamiento especializado.

“Adistec es mucho más que un mayorista, nuestra oferta combina distribución física con servicios profesionales, soluciones integradas, educación, nube y soporte técnico”, enfatizó Carlos Aular. En esta línea, la compañía ha sabido posicionarse como un socio estratégico para fabricantes y canales, apoyando en todas las fases del ciclo comercial y técnico.

Portafolio robusto y diferenciador

La fortaleza de Adistec radica en su capacidad para integrar soluciones llave en mano hardware y software junto a marcas del mercado. Dentro de su ecosistema de fabricantes destacan a Fortinet, NetApp, Tenable y Pure Storage.

Su diferenciación frente a un distribuidor tradicional radica en el acompañamiento continuo que ofrecen a sus socios como soporte técnico, respaldo comercial y actividades de marketing que fortalecen el posicionamiento de marca.

“Somos un distribuidor de valor agregado que ha sabido diversificar su oferta. Hoy abarcamos desde educación hasta soluciones en la nube y servicios técnicos, lo que nos permite adaptarnos a las nuevas demandas del mercado”, explicó el vocero.

Adistec cuenta con un gran portafolio de marcas y soluciones los cuAles pueden ser consultados AQUÍ

Unidades de negocio especializadas

Para lograr una operación más eficiente y enfocada, la empresa estructura su propuesta a través de distintas líneas de negocio, cada una respaldada por equipos especializados en ventas, preventa y marketing:

1. Distribución: con servicios de preventa, soporte técnico y marketing regional que acompañan cada oportunidad.
2. Educación: programas de capacitación para canales y usuarios finales, diseñados para maximizar el retorno de inversión tecnológica.
3. Servicios Profesionales (APS): ingeniería especializada para la implementación de proyectos de seguridad y datacenter.
4. Enterprise Cloud (AEC): modelo de nube por suscripción mensual, incluyendo soluciones MSP y DRaaS.
5. Soluciones Integradas (AIS): combinación de hardware y software para plataformas hiperconvergentes o de protección de datos.
6. Providers Program (SPP)

Cada una de estas áreas opera con autonomía, pero bajo una visión compartida de valor agregado y soporte continuo al canal.

Ecosistema de canales y visión estratégica

Adistec busca convertirse en un habilitador del canal, y no solo en un proveedor. Para ello, han desarrollado una serie de iniciativas que apuntan a fortalecer la relación con sus socios de negocio:

• Activación de canales mediante programas de registro de oportunidades, campañas de marketing y procesos de certificación técnica.
• Acceso a servicios administrados como recuperación ante desastres y almacenamiento en la nube en alianza con fabricantes como Veeam y Pure Storage.
• Generación de eventos de networking que conectan al canal con los líderes tecnológicos del sector.

Ultima hora en nuevas alianzas tecnológicas

Al portafolio de Adistec regresa con fuerza (de la mano de Broadcom) la comercialización de soluciones VMware, consolidando una vez más su posicionamiento con un equipo capacitado y una oferta integral.

Así mismo el crecimiento de Adistec no se detiene; y además del esperado regreso como distribuidor autorizado de VMware, la compañía ha sumado más de 10 nuevas marcas durante la segunda mitad de 2025, entre ellas destacan: Netskope, ExaGrid, Nozomi, HCL Software, SmartBear, Pentera, Exabeam (LogRhythm), Object First, Cohesity, Prolion.

“Estas nuevas alianzas fortalecen aún más nuestra propuesta y nos permiten responder a una gama más amplia de requerimientos del mercado”, comentó el ejecutivo.

Estructura organizacional como pilar estratégico

La operación de Adistec en Ecuador responde a un modelo especializado y alineado al fabricante. Bajo la dirección de Carlos Aular, como country Sales Manager, se ha consolidado un equipo técnico y comercial con funciones claramente definidas:

• Especialistas de marketing, encargados de visibilizar y posicionar las marcas por vertical.
• Product Sales Managers (PSM), fuerza comercial dedicada por fabricante o grupo de soluciones.
• Ingenieros preventa, responsables del acompañamiento técnico en oportunidades complejas.

Este modelo organizacional permite atención personalizada por solución, fortaleciendo la relación con el fabricante; acompañamiento completo al canal en todas las etapas del negocio y adaptación a las necesidades específicas de cada vertical: seguridad, educación, respaldo, hiperconvergencia, etc.

Además, Adistec ha establecido una cobertura nacional con roles dedicados a Guayaquil, lo cual mejora la cercanía y respuesta fuera de la capital.

Adicionalmente, la compañía cuenta con al menos ocho ingenieros preventa distribuidos por especialidad, lo cual evidencia el peso de la ingeniería en su propuesta de valor. Este enfoque permite entregar una consultoría técnica de alto nivel, elemento diferenciador frente a la competencia.

Por su parte, el rol de marketing dentro de Adistec no es accesorio, sino parte fundamental del proceso comercial. A través de campañas conjuntas, eventos y generación de leads, se refuerza la estrategia go-to-market de cada marca representada. Esta alineación es vital para garantizar visibilidad, posicionamiento y generación de demanda en el canal.

Crecimiento del canal

Adistec trabaja con una filosofía de acompañamiento constante, ofreciendo:

• Consultoría técnica con ingenieros certificados.
• Programas de capacitación continua y especialización.
• Campañas de marketing personalizadas y eventos estratégicos.
• Servicios en la nube y proyectos llave en mano adaptados al consumo actual.

Su objetivo se basa en apoyar al canal para crecer, diversificar su portafolio y cerrar negocios de forma más ágil y rentable. El equipo en Ecuador está plenamente disponible para colaborar con transparencia, rapidez y compromiso.

El canal como motor estratégico

Adistec reconoce al canal como el eje central de su estrategia comercial. Cada partner es un aliado estratégico, y por eso, su modelo busca empoderarlo con herramientas, conocimiento, servicios y una red de soporte constante. Su propuesta no solo responde a las necesidades actuales del mercado, sino que anticipa los cambios tecnológicos y adapta sus soluciones para seguir siendo el socio preferido de los canales en Ecuador y la región.

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