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Licencias Online, mayorista de valor agregado en América Latina, anunció con entusiasmo la consolidación y el posicionamiento estratégico de su unidad LOL Servicios, destacando la experiencia y el compromiso de sus Product Managers regionales, en especial de Fabio Castiblanco, quien lidera lo países del norte de Latinoamérica.
Desde su lanzamiento, hace más de 6 años, la unidad de Lol Servicios ha venido adaptándose a los retos que día a día se encuentra junto a sus partners y fabricantes, logrando cubrir las necesidades a nivel de IT.
El vocero comentó que “la unidad ha experimentado un constante crecimiento, consolidándose como “un equipo especializado y en expansión continua en cuanto a marcas, recursos y capacidades, así como adaptarse de manera efectiva a las demandas del mercado regional, facilitando a los canales la comercialización de servicios sin necesidad de inversión ni conocimientos técnicos previos”.
Liderazgo especializado para una cobertura regional completa
LOL Servicios ha reforzado sus capacidades al contar con recursos propios, incluyendo ahora un ingeniero dedicado exclusivamente a servicios, además del respaldo de la gerencia Latam de ingeniería; esto permite responder de forma ágil, abordar proyectos de manera recurrente y escalar las capacidades y para ello se han creado nuevos modelos de negocio para aportar y sumar a los canales, como Lol Agility Pack y Migration Factory.
El aliado estratégico para el canal
La propuesta de valor fundamental de LOL Servicios reside en su capacidad de ejecutar proyectos localmente con mayor cobertura, aprovechando las operaciones de facturación de Licencias OnLine en toda la región, esto empodera a los canales para ofrecer una solución integral que complementa y amplía su portafolio tradicional, sin necesidad de contar con expertise técnico propio.
Asi mismo el diferencial clave de LOL Servicios radica en su enfoque integral, no solo comercializando licenciamiento, sino el acompañamiento al canal en todo el ciclo de preventa, asesoramiento, assessments y consultorías.
Según el vocero, «buscamos que nuestros socios de negocios tengan el apoyo de un equipo técnico local para desarrollar las diferentes actividades que se presenten, de esta forma podemos asegurar que nuestras soluciones cubren el requerimiento sumándonos como unidad en el momento adecuado y con nuestros ingenieros poder aportar en el proceso de servicios».
La unidad fue creada con el objetivo de brindar un complemento a los canales y convertirse en el mejor aliado de negocios, siendo un brazo extendido en las diferentes necesidades que el portafolio de fabricantes presenta.
Este soporte especializado facilita que el canal crezca, se expanda y active nuevas marcas sin necesidad de invertir en recursos técnicos propios, la Unidad de LOL Servicios no vende directo ni compite por el cliente.
Integración de marcas y oportunidades de mercado
LOL Servicios integra soluciones de múltiples marcas a través de alianzas estratégicas, ofreciendo al canal una propuesta robusta y complementaria a travez del desarrollo de webinars, presentaciones, demos y laboratorios técnicos que facilitan la adopción y combinación de tecnologías, permitiendo a los canales ejecutar estrategias de up-sell y cross-sell.
“Poder ofrecer a los socios de negocios la posibilidad de contratar ingeniería certificada sin pagar de más es una de las mejores opciones que tenemos, integramos la experiencia y conocimiento para ofrecer un servicio profesional integral”, asegura Castiblanco.
Con LOL Servicios, Licencias OnLine reafirma su compromiso de ser el socio estratégico para su ecosistema de partners, ofreciendo ingeniería certificada, ahorro en el costo de contratación, la posibilidad de participar en oportunidades que no puede cubrir solo, y cubrimiento regional, lo que se traduce en un crecimiento sostenido y consolidación en el mercado.
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