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La alianza estratégica entre Ingram Micro y Hanwha Vision representó un punto relevante para el mercado de videoseguridad en Ecuador, al consolidar una relación orientada al desarrollo y comercialización de soluciones basadas en video e inteligencia artificial. Esta colaboración permitió fortalecer la llegada de tecnología especializada a distintos sectores productivos del país mediante un modelo enfocado en el canal integrador.
Portafolio y enfoque tecnológico
Hanwha Vision, fabricante de origen surcoreano perteneciente al conglomerado Hanwha Group, cuenta con un portafolio centrado en soluciones de videoseguridad respaldadas por analítica avanzada e inteligencia artificial. Dichas soluciones están orientadas a mercados verticales como ciudades seguras, banca, retail, industria, gobierno e infraestructura crítica, incluidos puertos y aeropuertos.
Alexander Fernández, director de Ventas de Hanwha Vision en el norte de Latinoamérica, señaló que el objetivo de la compañía es ofrecer soluciones costoefectivas que permitan a los usuarios finales obtener un retorno de inversión claro, sin comprometer los estándares tecnológicos “buscamos diseñar soluciones que respondan a las necesidades reales de cada mercado”, indicó.
Rol de Ingram Micro en la estrategia
Dentro de esta estrategia, Ingram Micro desempeñó un rol clave como distribuidor y socio estratégico, aportando capacidades logísticas, financieras y operativas que facilitaron la comercialización de las soluciones en el mercado ecuatoriano, según Fernández, esta relación permitió a los integradores acceder a esquemas alineados al avance de los proyectos, optimizando la entrega y la planificación financiera.
Modelo de canal y estructura local
La llegada al mercado se realizó a través de canales integradores con un alto perfil técnico, capaces de implementar soluciones que integran videoseguridad, infraestructura de red y analítica avanzada. Como parte del fortalecimiento del ecosistema, Hanwha Vision opera un programa regional de partners denominado STEP, que evalúa a los integradores por desempeño comercial, capacitación y cumplimiento técnico.
En Ecuador, la compañía cuenta con una estructura liderada por Dennis Sánchez, Key Account Manager en el país, respaldada por equipos regionales de preventa e ingeniería que brindan soporte técnico continuo a integradores y usuarios finales.
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