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Al iniciar este 2026, Carlos Maggi, gerente Comercial de Licencias Online Ecuador, compartió su análisis respecto al 2025 así como sus perspectivas para este 2026.
Análisis 2025
Para comenzar, el vocero hizo un repaso acerca del desarrollo comercial del portafolio de Licencias Online, destacando que este 2025 fue muy positivo, “hemos logrado consolidar soluciones clave en áreas estratégicas como ciberseguridad, continuidad operativa y automatización, que fueron altamente demandadas por nuestros clientes, este crecimiento estuvo impulsado por la adopción de tecnologías orientadas a la nube, la integración de inteligencia artificial en procesos críticos y la necesidad de fortalecer la protección de datos” enfatizó.
Adicional a ello, el vocero dijo que un aspecto muy importante fue la incorporación de nuevas marcas a su portafolio, lo que permitió ofrecer una propuesta más robusta y competitiva a sus socios de negocios, “esta ampliación fortaleció nuestra capacidad para cubrir diferentes necesidades del mercado y brindar soluciones integrales a nuestros socios de negocio”.
Por otro lado, el representante dijo que el 2025, el canal enfrentó varios obstáculos y retos importantes para alcanzar sus metas comerciales, entre las cuales destacó:
- Cambios en la dinámica del mercado: La acelerada transformación digital obligó a los canales a adaptarse rápidamente a nuevas tecnologías como la nube, IA y ciberseguridad avanzada, lo que implicó inversión en capacitación y recursos.
- Rapidez en la evolución tecnológica: La velocidad con la que surgen nuevas soluciones y tendencias exige que el canal esté mucho más preparado, no solo para adoptar estas tecnologías, sino para convertirse en pionero en temas críticos como ciberseguridad y la aplicación de inteligencia artificial en los negocios.
- Competencia y presión en márgenes: El incremento de competidores y la necesidad de ofrecer precios competitivos exigieron estrategias más creativas para diferenciarse mediante valor agregado.
- Educación del cliente final: Muchos clientes aún estaban en proceso de comprender la importancia de soluciones integrales, lo que demandó esfuerzos adicionales en evangelización y consultoría.
A pesar de estos retos, el canal demostró resiliencia, apostando por la especialización, la diversificación del portafolio y el fortalecimiento de sus relaciones comerciales.
Perspectivas 2026
Respecto a este año, el vocero dijo que “vemos un mercado que seguirá evolucionando hacia la adopción de tecnologías disruptivas, especialmente en áreas como inteligencia artificial, ciberseguridad avanzada, automatización y soluciones en la nube”, las empresas ecuatorianas están cada vez más conscientes de la necesidad de proteger sus datos, optimizar procesos y garantizar continuidad operativa, lo que abre espacio para proyectos estratégicos y servicios de valor agregado.
Además, la aceleración digital en sectores como banca, retail, salud y gobierno generará demanda por soluciones integrales y consultoría especializada. El canal tendrá la oportunidad de diferenciarse mediante especialización, certificaciones y propuestas orientadas a resultados.
Como sugerencia, para enfocar los esfuerzos comerciales de canales, Maggi destacó los siguientes puntos:
Ciberseguridad avanzada: La protección de datos y la gestión de riesgos seguirá siendo una prioridad para todas las organizaciones. El canal debe posicionarse como consultor experto en soluciones integrales que incluyan protección en la nube, identidad digital y respuesta ante incidentes.
Inteligencia Artificial y Automatización: Las empresas buscan optimizar procesos y mejorar la experiencia del cliente. Ofrecer soluciones que integren IA para análisis predictivo, automatización de tareas y eficiencia operativa será un diferenciador importante.
Servicios en la nube y continuidad operativa: La migración hacia entornos híbridos y multicloud continúa creciendo. El canal debe fortalecer su propuesta en infraestructura, backup, recuperación ante desastres y gestión de entornos seguros.
Para finalizar Carlos Maggi dijo que “los canales deberán tomar un enfoque en tres acciones clave, fortalecer el networking empresarial para generar oportunidades, invertir en capacitaciones y certificaciones para diferenciarse, y aplicar una estrategia comercial clara basada en segmentación de clientes, identificación de necesidades y propuestas consultivas orientadas a valor”.
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