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José Menezes, lidera la Unidad Cloud para Ingram Micro Latam con las marcas Microsoft, Amazon y Google, y con las cuales, Ingram Micro han ido reclutando canales desde hace seis meses para generar posicionamiento dentro del mercado en base a una cobertura en Centroamérica, caribe, Ecuador, Bolivia, Paraguay, Uruguay y Argentina.
“Ecuador es un país muy foco para Ingram Micro, y en él vemos un mercado que ha logrado adoptar a Google dentro de las empresas del sector privado de manera muy eficaz, así como del gobierno”
Perspectivas Unidad Cloud Ingram Micro en la región
El ejecutivo dijo que este va se un gran año de crecimiento, Google ha tenido un crecimiento de doble dígito en la región, y la intención es seguir escalando en base a herramientas de gestión como la plataforma de Xvantage que habilita canales para agilizar gran parte del proceso de la venta y permite que los canales tengan una respuesta más rápida para sus clientes finales; con estas acciones Google e Ingram Micro están reclutando canales, desarrollando sus habilidades de ejecución para que puedan llevar la solución correcta a sus clientes.
Según el representante, la gran fortaleza de Google es su data, con la cual ha logrado disponibilizar todas las herramientas internas que ya tenían como Google Search, YouTube, así como soluciones para procesamiento de datos como BigQuery, con la cual puede procesar petabytes de información corto tiempo comparado con otras plataformas.
Con este razonamiento de Google, el vocero de Ingram Micro señaló que “esta es una de las ofertas que estamos buscando llevar al mercado, donde queremos posicionar este tipo de soluciones que permitan ayudar a clientes a procesar información de manera más ágil, tomar mejores decisiones sobre el negocio
Portafolio Google en Ingram Micro
En este tema, Menezes dijo que el portafolio de Google está compuesto de Google Workspace, Google Workspace for Education y Classroom para el segmento educativo; para el segmento corporativo, Ingram Cloud ofrece infraestructura como servicio, con especial atención a migración de máquinas virtuales hacia la nube, o de ambientes on-premise hacia la nube.
El portafolio de seguridad de Google Cloud está soportado con la inteligencia en amenazas cibernéticas de Mandiant, la cual permitirá ofrecer una suite de operaciones de seguridad para ayudar a las empresas a mantenerse protegidas en cada etapa del ciclo de vida de la seguridad.
El portafolio se complementa con Vertex AI con el cual se podrán desarrollar interesantes proyectos en la región para el sector privado como público, incluso.
Finalmente, los agentes de IA es parte del portafolio, los cuales ayudando a optimizar a bastantes empresas como en el caso de los call centers.
Mercado ecuatoriano
Respecto a Ecuador, el vocero dijo que Google tiene acuerdos de forma local con el gobierno y eso ha impulsado la adopción de Google a nivel nacional y para ello estamos preparando partners entre nuevos y existentes con el objetivo de facturar localmente y brindar todas las soluciones de forma local.
Mensaje para el canal
Como mensaje para el ecosistema de ecuador, Menezes parafraseo a su director Comercial señalando que “el canal no debe decir NO a las oportunidades, quizás ese momento tal vez no se vean posibles, pero eso no significa que vaya a ser imposible”, es decir, “incentivaremos a los canales para que traigan las oportunidades a la mesa, y así podemos ayudarlos; tenemos las herramientas para hacerlo, tanto a nivel económico como técnico”.
Equipo local Ingram Micro
Localmente, José Menezes dijo que Ingram Micro está liderado por Gabriela Robalino, el cual añade valor a sus canales a través del servicio COE con arquitectos que hacen la diferencia y quien se suma la estructura regional armada para la unidad de cloud y con ello generar un pool de recursos regionales que puedan apoyar al canal a nivel técnico, comercial y de producto.
El equipo de Ingram Micro Ecuador es un equipo dedicado a soluciones específicas y dentro de cada solución cuentan con Sales Specialist para que exista continuidad a los proyectos en específico y además muy sectorizados, lo que les diferencia de la competencia, en el caso de Google cuentan con un Sales Specialist dedicado para una red de canales que ya está lista para su primera migración en base a los nuevos proyectos conseguidos.
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