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El mayorista de software y valor agregado Licencias Online, organizó un encuentro ejecutivo exclusivo para sus partners estratégicos, donde voceros del mayorista compartieron los lineamientos clave de la estrategia 2026 y las oportunidades para impulsar un crecimiento sostenible y rentable.
Carlos Maggi, director Comercial para Ecuador dio la bienvenida a todos los asistentes y dijo que “este es un encuentro para alinear visión, explorar oportunidades de crecimiento y seguir fortaleciendo nuestra relación estratégica”.
Posterior a la intervención de Carlos Maggi y con el título “Construyendo relaciones de largo plazo con nuestros partners”, Silvina Piña, sales Director MCA habló del crecimiento de la organización en sus 20 años de expansión territorial, mencionando el crecimiento sostenido de año a año de dos dígitos basado en un ecosistema de partners de +14k socios de negocios y con +27K clientes con transacciones en segmentos de Enterprise, SMB y gobierno en los últimos 3 años.
Así mismo la vocera presentó todas las marcas que forman parte del portafolio de Licencias Online, en las categorías de Seguridad, Infraestructura híbrida y aplicaciones de plataforma, finalizando con una presentación de equipo local y regional que apoyan los negocios del canal de Ecuador.
En su intervención, Silvina Piña dijo que “este año inicio muy movilizado en Ecuador y tenemos un desafío grande, el cual se suma a la inauguración de nuestras nuevas oficinas de Quito, en donde contamos con mucho espacio para networking, para trabajar en conjunto con los vendors y con los partners y en donde vamos a contar con un Demo Experience, que incluirá infraestructura de última generación de muchos de los vendors que representamos y que esperamos se convierta en un espacio de experiencia y apoyo el diseño de proyectos y negocios del canal».
Análisis regional
Respecto a los países que tiene a su cargo, la vocera dijo que Latinoamérica se comporta como una montaña rusa debido a todas las situaciones que ocurren en cada uno de los países por temas económicos, políticos y sociales; en el caso de Ecuador, dijo que es un país con un comportamiento positivo hacia el conocimiento y asimilación de tecnología y más allá de los desafíos que se presentan en el país, Licencias Online está preparado para sortearlos y convertir el 2026 en un gran año para todos.
Presentación de estudio de adopción de la IA en las organizaciones
Como parte del evento, estuvo Andrés Moreno, directivo de la consultora Deloitte quien presentó el estudio “Pulso IA: Empresas ecuatorianas y latinoamericanas en la frontera cognitiva”, en el cual que reveló una brecha crítica entre el acceso y la activación real de la Inteligencia Artificial en las organizaciones; aunque el 63% de las empresas cuenta con acceso a herramientas de IA autorizadas, apenas un 21% las integra efectivamente en su labor diaria, esta disparidad subraya que la disponibilidad tecnológica, por sí sola, no garantiza un uso consistente si no se acompaña de una redefinición de los flujos de trabajo.
Insights Globales y Regionales
- Adopción vs. Rediseño: Mientras se prioriza que el personal aprenda sobre IA, el 84% de las empresas aún no ha rediseñado los puestos de trabajo para aprovechar esta tecnología.
- De Piloto a Escala: El acceso de los empleados ha crecido un 50%, con la expectativa de que al menos el 40% de las Pruebas de Concepto (PoCs) pasen a fase de producción.
- Madurez Operativa: A nivel regional, el 53% de las empresas ha desplegado entre 1 y 5 PoCs. Sin embargo, persiste una paradoja: aunque el 42% cree estar estratégicamente preparado, se sienten operativamente inseguros debido a carencias en infraestructura, datos y talento.
- El Auge de la IA Agéntica: Se prevé que el uso de agentes de IA aumente del 23% al 74% en los próximos dos años, aunque solo 1 de cada 5 empresas posee modelos maduros de gobernanza para esta transición.
Para finalizar el vocero dijo que el foco estratégico actual se mantiene en la eficiencia (solo el 34% busca reinventar el negocio), evidenciando que el verdadero desafío no es qué modelo usar, sino bajo qué gobernanza y jurisdicción operan los datos.
Networking
Luego del evento hubo un espacio de networking donde los asistentes pudieron interactuar con los ejecutivos del mayorista y los representantes de fabrica que asistieron.
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