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El mayorista de soluciones y valor agregado, Licencias Online, organizó un desayuno con sus partners de Microsoft, donde compartió las prioridades del nuevo año fiscal respecto a sus soluciones de seguridad y cómo aprovecharlas para impulsar el negocio de sus socios de negocios.

El evento fue abierto por Carla Pérez, product Manager de Microsoft de Licencias Online, quien hizo referencia a las nuevas políticas de precios de Microsoft 365 respondiendo las inquietudes de los asistentes, así como de los Extended Service Terms (EST) y la estrategia de IA Segura, enfocada en generar mayor rentabilidad y nuevas oportunidades.

La representante del mayorista, dio paso a Juan Francisco Tapia, ingeniero de Preventa para Microsoft Security de Licencias Online quien dijo que “esta actividad permitió mostrar a nuestros socios de negocio las nuevas funcionalidades que traen nuestros SKUs de seguridad para proteger los datos dentro de las aplicaciones que vemos que se consumen más comúnmente como la IA o aplicaciones del día al día como Whatsapp, correo, aplicación de Teams, entre otras”.

El vocero esfatizó tres SKUs que están impulsando: Defender Suite, Defender Purview Suite y finalmente el tercer SKU que viene a ser la suma de los dos SKUs anteriores, el cual incluye los dos productos anteriores.

Casos de aplicación de este portafolio

El representante compartió algunos ejemplos de casos prácticos de implementación de estos SKU´s a los usuarios finales y los cuales pueden generar beneficios cuando adoptan:

• Cuando los clientes están WhatsApp como una herramienta de colaboración, estos SKU´s permiten la adopción de protección, gobernanza y cumplimiento de los datos a través de Purview Suite, lo que permite poder controlar quién accede, cómo se accede y proteger la propia intelectual y con ello evita filtrar mucha información clasificada de la empresa, la idea es no sacrificar la productividad, que los usuarios sigan utilizando las aplicaciones, pero que los datos críticos y confidenciales sigan resguardados y protegidos dentro del gobierno de datos de la compañía. 
• Las herramientas de seguridad de Microsoft permiten controlar el reenvío de información confidencial a dominios externos o dominios que no pertenecen a la compañía

Oportunidad para el canal

En su charla el vocero habló de las oportunidades que tiene el canal al ofrecer la adopción de este portafolio a sus clientes, señalando que además de que los precios están a la baja y que los clientes si están invirtiendo en seguridad, pero la cultura es comprarlo de manera independiente “la idea es que a través de esta suite, que incluyen todas estas capacidades, el cliente tenga un ahorro real versus comprarlo de manera independiente, es decir, esto se empaqueta y es más accesible para todos los clientes, lo cual genera un ahorro del 68% en las inversiones que hacen nuestros clientes”.

Además de esto el representante de Microsoft dijo que esta suite es una gran oportunidad respecto a la ley de protección de datos, es decir, con esta suite los canales puede dar servicio de consultoría ya que esta suite contiene a través de Purview la opción Compliance Manager, la cual permite hacer una evaluación o un tipo de auditoría de control y de cumplimiento y la misma herramienta da los pasos para que el cliente pueda cumplir esta ley de protección de datos que rige en Ecuador “muchos clientes finales no conocen que existen estás herramientas e invierten en contratar empresas auditoras, cuando podrían hacerlo con estas herramienta de Microsoft, las cuales ya traen esa capacidad y permite poder hacer la evaluación, decir qué controles están aprobados, qué controles no aprobaste y te da el insight para que el cliente pueda lograr esa aprobación” finalizó el vocero.

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