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Con el objetivo de preparar la canal para llevar su visión comercial al siguiente nivel, Vialynk, mayorista de ciberseguridad y valor agregado organizó en Guayaquil y Quito una MasterKlass de Kaspersky para sus mejores socios de negocios.
Carolina Cadena, gerente Comercial de Vialynk dio la bienvenida a los asistentes y dijo que esta “MasterKlass, es una experiencia exclusiva con Kaspersky, para fortalecer el enfoque de los canales en ciberseguridad consultiva, EDR, XDR, MDR y cierre acelerado”.
Por parte de Kaspersky, Claudia Aramburu, gerente de canales de Kaspersky para Ecuador y Perú dijo que “sabemos que las amenazas digitales crecen día a día gracias a la transformación digital y también tienen que saber que las soluciones de Kaspersky van a la vanguardia de esas amenazas, el
La MasterKlass consistió de una actividad divida en una serie de bloques y de educación para que los asistentes puedan aprender sobre las soluciones de ciberseguridad en general que ofrece Kaspersky para sus canales clientes.
La MasterKlass estuvo dirigida por Juan Pablo Rengifo, gerente SMB de Kaspersky quien dijo que “en esta jornada vamos a desarrollar conocimiento de ciberseguridad a nivel consultivo, hablando de las principales soluciones a nivel de SMB y cómo poder atacar de una mejor manera al mercado, logrando madurez en nuestros socios de negocios”.
MasterKlass
El primer bloque consistió en entender cuál es el mercado ecuatoriano y cómo el canal puede desarrollar y movilizar todas las estrategias a nivel de venta y a nivel consultivo para poder estar un paso adelante.
El segundo bloque se trató de cómo activar oportunidades en base a las soluciones de la marca y cómo desarrollar esta etapa a nivel consultivo, donde se tiene que escuchar a los clientes para poder desarrollar un plan de trabajo en conjunto.
El tercer bloque era el de monetizar y es ahí donde el canal debe desarrollar diferentes formas negocio, es decir, sea un plan anualizado, sea en un plan mensualizado, que se acomode en mejor medida hacia los clientes y sus necesidades.
El cuarto bloque fue práctico, es decir, el canal pudo allí encontrar la mayor experiencia a nivel de uso, casos, y tener así una dinámica que permita sentarse con sus clientes y desarrollar una mejor fase consultiva.
El quinto bloque de cierre, fue el de preguntas y respuestas para poder entender cuáles son las complejidades de los canales que hoy en día están pasando y cuáles son los obstáculos que usualmente enfrentan en el mercado ecuatoriano.
Esta dinámica fue muy practica ya que los asistentes se dividieron en grupos para estudiar casos de uso, los cuales fueron presentados por cada grupo de canales.
Al final del evento, se realizaron sorteos entre asistentes para llevarse recuerdos de la marca.
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