Jose Luis Trujillo es el nuevo Business Development Manager (BDM) de Zebra Technologies dentro de Uniscan, rol clave orientado a impulsar el desarrollo de negocio de la marca en Ecuador, fortalecer las relaciones con el canal de distribución y acompañar a clientes finales en proyectos de identificación automática, movilidad empresarial, RFID y automatización.
Como Business Development Manager, las funciones de Trujillo se enfocan en tres frentes: desarrollo de canales, generación de demanda y acompañamiento técnico-comercial a clientes finales.
En la gestión de canales, su gestión incluirá la presentación y actualización del portafolio integral de Zebra (movilidad empresarial, captura de datos, impresión, RFID, Machine Vision, software y servicios), la capacitación de distribuidores e integradores en el ecosistema Zebra DNA y sus herramientas, y la alineación de próximos pasos para el desarrollo conjunto de proyectos.
En la gestión de clientes finales, Trujillo participa directamente en el levantamiento de procesos, el diseño de arquitecturas de solución, la presentación de propuestas técnico-económicas y el acompañamiento en la negociación y cierre de proyectos de mayor envergadura.
Gestión 2026
Durante el Q2 de 2026, Trujillo ejecutó dos giras comerciales en Guayaquil (primera semana de abril y primera semana de mayo) con el objetivo de fortalecer la presencia de Zebra en la región Costa.
En ese periodo mantuvo contacto directo con importantes canales de la ciudad, a quienes capacitó en el portafolio, nuevos lanzamientos y casos de uso de Zebra. El resultado fue la activación de cinco canales en la zona Costa y la identificación de nuevas oportunidades comerciales a corto y mediano plazo.
En paralelo, avanzó en proyectos estratégicos con clientes finales en el segmento industrial con el levantamiento de procesos de bodega, producción y despacho para un proyecto de innovación tecnológica de operaciones, así como la visita técnica a otra importante empresa comercial para analizar procesos de recepción, almacenamiento y control de químicos, con una propuesta de solución basada en equipos TC22 Long Range, TC22 RFID, ZT411 RFID, FX9600, AN480 y etiquetas RFID UHF, actualmente en revisión presupuestaria.
Así mismo, el ejecutivo hizo lapresentación de la arquitectura RFID con equipos FX9600, AN480 y RFD40 para mejorar la trazabilidad de prendas de vestir, con la propuesta económica ya entregada al cliente de una importante cadena de tiendas retail de dicha ciudad.
Trujillo también lideró actividades de fortalecimiento técnico del ecosistema como una capacitación interna al equipo comercial de Uniscan en Guayaquil, y un taller práctico “hands-on” de Movilidad Empresarial y Zebra DNA de 4 horas dirigido a canales de la ciudad, en el que los participantes trabajaron en vivo con equipos Zebra (configuración de StageNow, DataWedge y Enterprise Home Screen, entre otras herramientas) y que contó con el acompañamiento de Darwing González, regional Manager de Zebra Technologies.
Acciones a futuro
De cara a los próximos meses, la gestión de Trujillo se mantendrá enfocada en dar seguimiento a las oportunidades identificadas durante estas giras, acompañar técnica y comercialmente a canales y clientes finales, y planificar nuevas actividades que permitan convertir el pipeline generado en proyectos y cierres comerciales para Zebra Technologies en Ecuador.
