PlusTek, importante fabricante taiwanés de soluciones de digitalización desde 1986, refuerza su compromiso con el mercado ecuatoriano a través de una alianza estratégica con KM Solutions, para ello, Omar Suárez, desarrollador de Negocios de PlusTek para Ecuador, Colombia, Venezuela y Panamá, visitó el país con el objetivo de fortalecer las relaciones comerciales y coordinar planes de marketing, soporte técnico y estrategias conjuntas para impulsar la adopción de sus tecnologías en el país de la mano de su mayorista autorizado KM Solutions.
Oportunidades en Ecuador y alianza estratégica con KM Solutions
Suárez destacó que, tras las recientes elecciones, Ecuador presenta un escenario favorable para la modernización de instituciones gubernamentales y privadas, lo que dinamizará la demanda de soluciones tecnológicas. “Trabajaremos de la mano con KM Solutions para llevar nuestras soluciones a todo el país, con visitas regulares y actividades de capacitación”, afirmó. Además, resaltó la importancia de optimizar la cadena de suministro para evitar los impactos de los aranceles internacionales, promoviendo importaciones directas desde Asia.
El mayorista Km Solutions es el mayorista autorizado para comercializar este portafolio de productos, apoyando al canal con una adecuada disponibilidad de productos de salida cotidiana, así como productos especiales para proyectos.
Carlos Pasquel, gerente Comercial de KM Solutions, lidera un equipo de profesionales experto en la venta de este tipo de soluciones y que apoya los negocios del canal desde la preventa, venta y postventa.
El funcionario de KM Solutions, señaló que en conjunto planean una serie de actividades en línea y presenciales para fortalecer el trabajo del canal con certificaciones equipamiento de herramientas comerciales.
Portafolio de productos: Innovación y versatilidad
Plustek ofrece una amplia gama de escáneres de documentos, desde formato A6 hasta A3, con más de 40 modelos diseñados para diferentes necesidades de digitalización; entre las categorías de volumen que impulsa la marca están escaners de superficie plana, de documentos, de red, de libros de Linux.
Mientras que en la categoría de productos especializados se encuentran escáneres de soluciones para documentos personales de identificación como como pasaportes, cédulas y licencias de conducción, que no solo digitalizan imágenes, sino que también extraen información clave mediante reconocimiento de caracteres (OCR), así como escaners portatiles.
El vocero hizo referencia a un caso de éxito en Mexico con la implementación en la cadena OXXO, donde las soluciones de Plustek facilitan el procesamiento de datos para transacciones financieras.
Segmentos de mercado y propuesta de valor
El vocero de Plustek enfatizó que las soluciones de se aplican para mucha verticales y segmentos de negocios pero en el caso ecuatoriano recomienda a los canales enfocar sus esfuerzos comerciales en sectores clave como:
- Gobierno: Modernización de archivos y procesos documentales.
- Salud y retail: Digitalización de registros y gestión de identidades.
- Educación: Universidades e instituciones de investigación.
Tecnología 100% propia
Plustek diseña y fabrica todos los componentes de hardware y software, incluyendo placas electrónicas y kits de desarrollo (SDK) que permiten personalizar funcionalidades para proyectos específicos.
Garantía y soporte
Los equipos de Plustek cuentan con una garantía de 12 a 24 meses de pendiendo del modelo, respaldadas por KM Solutions a través de un servicio técnico ágil con un stock local de repuestos y consumibles en Guayaquil y Quito, para soportar la venta del canal.
Apoyo al canal
El funcionario cerró la entrevista haciendo un llamado a los distribuidores y usuarios ecuatorianos: “Invitamos al canal de tecnología a sumarse a las actividades que realizaremos con KM Solutions, donde mostraremos las bondades de nuestros equipos y tendremos stock disponible en el país. Pronto anunciaremos agendas presenciales y en línea para acercar estas soluciones a todo Ecuador”.
Sobre PlusTech
Con sede en Taiwán, Plustek es pionera en la fabricación y desarrollo de escáneres de documentos desde 1986, combinando hardware robusto con software inteligente para optimizar la gestión documental en más de 20 países. https://plustek.com/us/
