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Luego de un proceso de reestructuración de su canal de distribución en Latinoamérica, el fabricante de soluciones VMWare by Broadcom en conjunto con Adistec, mayorista de soluciones de software y valor agregado, organizaron un exclusivo evento en Quito, para informar a los socios más representativos que comercializan la marca acerca de la nueva estrategia que se desplegará en Ecuador en conjunto con este mayorista.
Carlos Aular, country Manager de Adistec en Ecuador dio la bienvenida y luego de congratularse y hacer referencia a esta importante alianza, hizo un repaso del actual modelo de negocio de Adistec en Ecuador, así de como del portafolio y de sus últimas adquisiciones que se suman a su oferta comercial, con Netskope, ExaGrid, Nozomi, HCL Software, SmartBear, Pentera, Exabeam (LogRhythm), Object First, Cohesity, Prolion.
Posterior a esta intervención, Ramiro Ríos Pita, Business Developer Manager de Adistec para la región dijo que “estamos acá en Quito, haciendo el lanzamiento de VMware by Broadcom en la distribución de Adistec para todos los canales y hacer crecer el negocio de VMware y VCF en todo Ecuador”.
“Para Adistec, VMware by Broadcom es una marca importante porque brinda una solución a los clientes muy estable y confiable; actualmente, somos el distribuidor con más participación en toda Latinoamérica, estando presentes en todos los países de ellas” puntualizó.
Según el vocero, el objetivo de Adistec es el de potenciar las soluciones de VCF en el ecosistema de canales de Ecuador, siendo la meta de este 2025 poder ayudar a los clientes a que puedan desarrollar e implementar VCF y el lanzamiento de VCF9 este año para lograr mayor escalabilidad, estabilidad, tanto en su nube privada como en su nube pública (nube híbrida).
Adicionalmente el vocero confirmó que Adistec, además de ser distribuidores de VMware by Broadcom, distribuyen todas las líneas de negocios que antiguamente eran de VMware.
Los voceros confirmaron que a este evento llegaron un exclusivo grupo de canales que representan el 90% de la facturación de VMware en Ecuador y de la misma manera, se aprovechó para hacer el lanzamiento de Omnissa en Ecuador con todas las soluciones de End User Computing para ayudar a los canales y a los clientes y potenciar sus soluciones de trabajar desde donde quieran.
A modo de avisos parroquiales, el vocero informó que se elimina la categoría de partners denominada Register y solo queda Pinnacle, Premier y Select; el 15 de julio se hará un update del programa de canales, el 15 de agosto se ajustará el nivel de membresía de cada canal y en noviembre se hará una nueva evaluación de acuerdo al programa.
Para finalizar el vocero regional dijo que “hoy los canales tienen en Adistec el único distribuidor que puede tener todas las marcas de VMware, el antiguo VMware, Omnissa, CloudHealth, VeloCloud, brindando una solución completa al canal para seguir brindando soluciones a los clientes”.
Por su parte de VMWare, Camilo Arango, director de Alianzas para la Región Andina (Colombia, Ecuador y Venezuela) dijo que “estamos muy emocionados con Adistec como nuevo distribuidor en Ecuador, esta es una alianza que viene no solamente para Ecuador, sino para Latinoamérica, para que todo nuestro ecosistema de canales conozca los valores agregados que tiene Adistec y cómo VMware by Broadcom es la diferencia para los diferentes socios del negocio”
El vocero continúo diciendo que “Adistec es un socio estratégico que puede ayudar a los diferentes socios, no solamente en temas de crédito, sino también en temas de capacitación y en aspectos de beneficios para que canal pueda sacar el máximo provecho a la tecnología de VMware by Broadcom”.
Respecto al mercado, Camilo Arango dijo que “Ecuador es un mercado que cada vez ha venido respondiendo más a la estrategia de VMWare y esa labor también ha sido junto a los socios de negocio ya que contamos con socios de las más activas y altas calificaciones y certificaciones”.
Para VMware, Ecuador es un país estratégico, lo va a seguir siendo y es un país al cual le vamos a seguir apostando con el respaldo a nuestros socios de negocio en sus diferentes iniciativas de negocios” finalizó el vocero.
Para mayor información de las soliciones de VMWare en Adistec los canales pueden ponerse en contacto con Maria Fernanda Román, product Manager de la marca.
