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Para finalizar el año, Francisco Pinto Molina, team Lead & Regional Product de Kaskey, compartió un análisis respecto a 2025 así como sus perspectivas para el 2026.
Análisis 2025
A decir del vocero, el 2025 fue un año de consolidación y expansión estratégica, la maduración del mercado latinoamericano frente a las amenazas de ransomware y ataques de denegación de servicio permitió sumar con gran éxito al portafolio de Kaskey otras soluciones como, Radware, cubriendo una necesidad crítica de disponibilidad, así como la adopción de Appgate, reafirmó que las empresas en la región están abandonando las VPN tradicionales por arquitecturas Zero Trust y, finalmente, la llegada de Teramind al portafolio, respondió a la creciente demanda de cumplimiento normativo y visibilidad del comportamiento del usuario en entornos de trabajo híbridos, en ese sentido, el vocero dijo que cerraron el año con un portafolio mucho más robusto que no solo vende productos, sino resiliencia operativa.
Respecto al canal, el representante dijo que en este 2025, los canales enfrentaron tres retos principales, comenzando por la brecha de talento técnico, donde la complejidad de las soluciones de ciberseguridad actuales requiere preventas altamente especializados, segundo los ciclos de decisión extendidos, debido a la incertidumbre económica global, los departamentos de TI tuvieron que justificar con mayor rigor el retorno de inversión (ROI) y finalmente la sofisticación de los ataques, ya que actualmente el uso de IA generativa por parte de cibercriminales obligó a los canales a educar al cliente final a una velocidad sin precedentes, pasando de una venta de «producto» a una de «asesoría de alto nivel».
Respecto a los números del mayorista, el vocero dijo que Kaskey cierra con un crecimiento en comparación del 2024, donde la diversificación de su portafolio fue la clave; la incorporación de otras soluciones representó un crecimiento en el último trimestre, estamos muy satisfechos con la penetración que logramos en sectores clave como finanzas, gobierno, salud y servicios gestionados (MSP).
Perspectivas 2026
A decir de Pinto, el 2026 se ve como un año marcado por la automatización de la respuesta a incidentes, donde la IA ya no será una opción, sino el motor de la defensa y las oportunidades estarán en la protección de infraestructuras críticas y en asegurar las nubes híbridas, “con el respaldo de Radware y Appgate, estamos seguros y listos para liderar la conversación sobre soberanía de datos apoyados de Kriptos y Teramind, con un acceso seguro con ISL Online para aportar a una región más digitalizada y segura, y para finalizar recordar que con Kaspersky como líder de soluciones de seguridad podemos elevar el nivel de madurez de ciberseguridad desde la protección del endpoint con su EDR y XDR hasta sus soluciones del portafolio especializado de la marca, que permitirán que una empresa, independientemente de su tamaño, pueda escalar hasta alcanzar capacidades de un SOC, con herramientas de SIEM, inteligencia de amenazas (Threat Intelligence) y servicios gestionados de detección (MDR), pudiendo ofrecer una defensa proactiva 24/7”, enfatizó.
Como aporte para el canal, el funcionario sugerió enfocar los esfuerzos en cuatro áreas. Servicios Gestionados (SOC), no solo vender la licencia, sino la gestión del servicio, además de brindar soluciones especializadas del portafolio de Kaspersky además de un soporte seguro con ISL Online. Seguridad de Identidad, el perímetro es ahora el usuario y es ahí donde Appgate es imbatible. Protección de Aplicaciones y APIs: Con el auge del Open Banking y las apps móviles, asegurar la capa de aplicación será la prioridad y Radware es el jugador estrella para esta necesidad y finalmente en el cumplimiento normativo y gobernanza de datos, donde Kriptos y Teramind son claves para este requerimiento y donde son importantes actores en este segmento.
Con este antecedente, Pinto señaló que para potenciar la venta comercial de los canales clientes, estos deben apostar por la especialización técnica certificada, ya no es suficiente con el «networking» social, hoy en día el networking debe ser consultivo, el canal que puede realizar un diagnóstico de vulnerabilidades o una prueba de concepto (PoC) exitosa es el que cierra el negocio, “es ahí donde invitamos a aprovechar nuestros programas de capacitación en las diferentes marcas de nuestro portafolio, además del conocimiento de nuestros especialistas en Kaskey Latam para diferenciarse por su conocimiento y no por su precio”, sentenció.
Para finalizar, Francisco Pinto dijo que “En Kaskey Latam creemos que la ciberseguridad es el habilitador de la continuidad del negocio en Ecuador, nuestra misión para el próximo año es seguir democratizando el acceso a tecnologías de clase mundial, asegurando que tanto la gran empresa como el sector pymes cuenten con defensas impenetrables, estamos listos para un 2026 de crecimiento conjunto con nuestros socios de negocio”.
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