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Como parte de estrategia comercial, la revista Canal News tuvo la oportunidad de conversar virtualmente con Miguel Ángel Meléndez, gerente de Soluciones de Ciberseguridad para Kaskey LATAM, quien es responsable de la comercialización, distribución y evangelización de las soluciones de clasificación de información y prevención de fuga de datos (DLP) de Kriptos en la región.
Como contexto a este dialogo, el funcionario señaló que “Kriptos es una solución especializada en la clasificación y etiquetado automático de información no estructurada, es decir, archivos de Office, datos alojados en nubes, servidores locales, entre otros; permitiendo establecer niveles de sensibilidad, cumpliendo con regulaciones como GDPR, ISO 27001 o PCI-DSS, y potenciando herramientas como DLP”.
Gracias al uso de inteligencia artificial, Kriptos ofrece visibilidad total sobre la información, facilitando una gestión eficaz, detección de datos obsoletos y madurez en la estrategia de ciberseguridad de las organizaciones.
Portafolio
El portafolio de este Kriptos incluye clasificación y etiquetado automático de información no estructurada; módulo de cumplimiento normativo (compliance); módulo de análisis de riesgo y dashboards y reportes en tiempo real.
Las capacidades de este portafolio se integran con herramientas como DLP, CASB y cifrado, maximizando la inversión en seguridad y se apoya en un programa de canales con membresías, entrenamiento técnico y acompañamiento comercial especializado por sector, como banca, salud y aseguradoras.
Beneficios
El vocero destacó que Kriptos es una solución que evoluciona constantemente según las necesidades del mercado, pero sus beneficios más destacados son la clasificación automática y precisa de información no estructurada; el cumplimiento normativo simplificado (GDPR, ISO 27001, PCI-DSS); la visibilidad avanzada mediante dashboards en tiempo real; la reducción de riesgo de fuga de datos, integrándose con soluciones como DLP, CASB y cifrado, la optimización de procesos de seguridad y toma de decisiones basadas en datos; la fácil integración con otras herramientas de ciberseguridad y un sólido programa de canales, con entrenamiento constante y márgenes de rentabilidad atractivos.
Objetivos con el canal de distribución de tecnología de Ecuador
Como metas de su gentión, el funcionario dijo que “desde Kaskey buscamos consolidar y fortalecer el ecosistema de canales ecuatoriano, brindando herramientas para posicionar efectivamente Kriptos en el mercado.
En otras palabras, esta estrategia incluirá reclutamiento constante de canales especializados en ciberseguridad, capacitación técnica y comercial continua y un programa de certificaciones que habilita a los partners a prestar servicios de manera autónoma, “nuestro objetivo es que los canales no solo obtengan rentabilidad, sino que también desarrollen una relación de largo plazo con la marca, respaldada por acompañamiento y recursos a la medida de sus necesidades” finalizó.
Mercados objetivos
Las soluciones de Kriptos aplica para verticales donde la protección de la información es crítica y donde las organizaciones están altamente expuestas a riesgos o auditorías como son los sectores financieros, salud, seguros, retail e industrial, las cuales requieren soluciones que les permitan clasificar, proteger y cumplir con las normativas vigentes.
Oportunidad para el canal
Para finalizar, el representante del mayorista dijo que “desde Kaskey tenemos una excelente noticia para los canales en Ecuador, apostar por Kriptos es apostar por una solución diferenciadora, innovadora y en constante evolución, alineada con las necesidades actuales del mercado para con ellos seguir creciendo con nosotros, generar valor real en sus clientes y a consolidarse como referentes en ciberseguridad en sus verticales”.
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