Infraestructura, virtualización y seguridad como pilares de la estrategia
Respecto a este tema, Daniela Amouz explicó que la estrategia de HPE busca acompañar a sus clientes durante todo el proceso de transformación digital mediante un portafolio integral que cubre infraestructura de cómputo, almacenamiento, redes, nube híbrida y administración de datos. La ejecutiva insistió en que la seguridad, la gobernanza de datos y la eficiencia operativa siguen siendo pilares centrales de esa estrategia, en un momento en que la inteligencia artificial exige plataformas cada vez más robustas, escalables y preparadas para gestionar grandes volúmenes de información.
En esa misma línea, la compañía reforzó durante Discover 2026 su enfoque de SASE unificado con seguridad de confianza cero, presentado como una pieza integral de su estrategia de red autogestionada (Self-Driving Network), con la que busca que cómputo, networking y nube híbrida compartan un mismo nivel de inteligencia y de acciones automatizadas frente a incidentes.
¿Cuándo llega todo esto a Ecuador?
Sobre la disponibilidad local, Solange Gallardo explicó que Intcomex Ecuador ya cuenta con inventario de los nuevos servidores ProLiant Generación 12, listos para entrega inmediata, mientras que otras soluciones del portafolio, como Alletra, Morpheus y VM Essentials, también están disponibles en el país. El resto de anuncios se irá liberando de forma gradual durante el segundo semestre del año, según el cronograma que maneja la marca a nivel global.
Daniela Azmouz añadió que, desde HPE, la disponibilidad de los nuevos anuncios ya se proyecta para el último trimestre del año (Q4), aunque aclaró que en algunos casos puede existir alguna limitación puntual de stock según el país o la región, algo que recomienda consultar directamente con la marca o con Intcomex. Sobre el aumento en el precio de los módulos de memoria RAM, un tema que preocupa al canal, ambas ejecutivas coincidieron en que se trata de un problema de industria y no específico de HPE, ligado a la disponibilidad de materiales por parte de los fabricantes, y adelantaron que ya existen señales de que tanto los precios como los tiempos de entrega comenzarán a normalizarse en las próximas semanas.
Canales y clientes ecuatorianos también estuvieron presentes
Además de la delegación de Intcomex Ecuador que viajo a Discover 2026, Solange Gallardo detalló que la compañía respaldó la asistencia de distintos socios de negocios como Maint, Binaria los cuales llevaron a sus mejores clientes como fue el caso de un invitado de barca.
Por su parte, Daniela Azmouz comento que como HPE, la marca apoyo el viaje de varios canales y mayoristas de Ecuador en un numero de al menos 20 representantes, los cuales asistieron al evento, muchas de ellas acompañadas de clientes de sectores como educación superior, banca y retail, lo que refleja una buena acogida del mercado ecuatoriano hacia este tipo de encuentros.
Nuevas oportunidades para el canal ecuatoriano
Además de las novedades tecnológicas, HPE aprovechó el evento para anunciar un paquete de promociones dirigidas a impulsar la adopción de sus soluciones por parte del canal durante los últimos meses de su año fiscal 2026. Daniela Azmouz, detalló que estas ofertas están pensadas para facilitar procesos de migración y modernización, especialmente hacia el virtualizador de la marca, HPE Morpheus, e incluyen un año de licenciamiento gratuito con compromiso de tres años y planes de pago diferido para clientes que migren con un número mínimo de máquinas virtuales.
A esto se suma el programa Partner IT de VM Essentials, a través del cual HPE ofrece su virtualizador sin costo durante tres años para que los propios socios de negocio lo utilicen en sus entornos internos de TI, una iniciativa que busca que los canales conozcan de primera mano la plataforma antes de comercializarla con sus clientes.
Estas iniciativas se complementan con beneficios adicionales para proyectos de migración, virtualización y modernización de infraestructura anunciados durante Discover 2026, con los que HPE busca dar a sus partners y clientes mayores facilidades para acelerar sus procesos de transformación digital, incorporando soluciones más eficientes y adaptadas a las necesidades actuales del mercado ecuatoriano.
Tanto Solange Gallardo como Daniela Azmouz, coincidieron en que el objetivo de HPE e Intcomex Ecuador es seguir acompañando a clientes y socios de negocio en una transformación tecnológica que ya no gira solo en torno a la nube o los servidores, sino a cómo la inteligencia artificial empieza a integrarse en cada capa de la infraestructura empresarial. Para Intcomex, la tarea ahora es trasladar al mercado ecuatoriano las novedades presentadas en Las Vegas, mientras continúa fortaleciendo la relación con sus socios de negocio en el país.
Equipo local HPE Intcomex
La representante de HPE en Intcomex, finalizó la entrevista haciendo un repaso por el equipo local el cual está formado por Omar Montalvo, encargado de Servidores, y Carlos Guijarro, líder de Producto en Networking, ambos con base en Quito, Génesis Hernández, responsable de preventa desde Guayaquil y Solange Gallardo como producto Manager de HPE en Intcomex Ecuador.
