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Kaskey Latam continúa consolidando su presencia como mayorista especializado en ciberseguridad dentro del mercado local; la compañía busca reforzar su posicionamiento en el mercado, profundizando su propuesta de valor basada en asesoría especializada y soluciones integrales, así lo explicó Elisa Granda, Key Account Management para Kaskey Ecuador, quien detalla el avance del portafolio, la incorporación de nuevas marcas y las acciones previstas para el último trimestre.
Portafolio fortalecido con nuevas líneas de ciberseguridad
Durante 2025, Kaskey amplió significativamente su portafolio de soluciones, además de las marcas con las que venía trabajando como Kaspersky, hCaptcha, Kriptos e ISL Online, incorporó nuevas líneas centradas en seguridad avanzada.
Según manifestó la especialista, “este año se agregaron marcas enfocadas 100% en ciberseguridad, como Teramind, Appgate y Radware. La ejecutiva señaló que estas incorporaciones buscan “repotenciar el portafolio y ofrecer alternativas que se adapten a las distintas necesidades del mercado actual.
Este fortalecimiento responde a la estrategia de la compañía por convertirse en un socio de alto nivel para sus canales, alineando soluciones que puedan trabajar de manera conjunta según los requerimientos del cliente final. En palabras de la vocera, “nuestras soluciones se integran completamente entre sí, si el cliente necesita desde un endpoint, hasta un DLP u otras capas necesarias que cubran la totalidad de su necesidad de acuerdo con su estrategia de ciberseguridad”.
Modelo de atención tipo “Boutique” para partners locales
Una de las principales apuestas de Kaskey Latam es su enfoque como “boutique de servicio”, es decir, orientado a ofrecer acompañamiento cercano y asesoramiento especializado tanto a partners como a usuarios finales.
La representante del mayorista destacó que la compañía prioriza un modelo donde cada oportunidad se analiza a profundidad, con un enfoque en la necesidad real del cliente, “lo que nos interesa es acoplarnos a cada caso, viendo principalmente su necesidad y recomendando la solución adecuada dentro del ecosistema de ciberseguridad”, señaló la vocera, el cual incluye acompañamiento, capacitación, certificaciones, desarrollo de oportunidades y apoyo continuo durante el proceso comercial.
Para la organización, esta forma de trabajo es clave para diferenciarse dentro del mercado, especialmente en un entorno donde la protección de datos personales y la información se vuelve cada vez más relevante y exigente por normativa.
Perspectivas de crecimiento para 2026
De acuerdo con el análisis interno de Kaskey, el 2026 se proyecta con un crecimiento importante en soluciones de ciberseguridad, la ejecutiva indicó que la entrada en vigor de la Ley de Protección de Datos Personales ha generado un aumento en la demanda de tecnologías orientadas al cumplimiento.
“Vemos un crecimiento interesante, sobre todo por las sanciones que ya son reglamentarias para quienes no cumplan correctamente. Las empresas de ciberseguridad vamos a ser los aliados principales para determinar qué deben cubrir y qué soluciones requieren”, explicó la representante.
Este escenario refuerza la necesidad de ofrecer productos complementarios y escalables que permitan a los distribuidores presentar propuestas completas y alineadas a las exigencias normativas.
Valor agregado para los canales
Dentro de su estrategia comercial, Kaskey Latam sostiene un enfoque centrado en el desarrollo del canal. Entre los valores agregados destaca el acompañamiento constante, la asesoría técnica y comercial, y el soporte en cada etapa del proceso de cierre.
La vocera explicó que el equipo local trabaja “en registro de oportunidades, desarrollo de casos y capacitaciones que permitan un cierre exitoso”, también subrayó la importancia de que los partners vean a la compañía como un aliado estratégico en cada proyecto que gestionen en el país.
Promociones y acciones de cierre de año
Como parte de sus iniciativas para el último periodo de 2025, Kaskey Ecuador lanzó varias promociones e incentivos dirigidos exclusivamente a sus canales por las ventas con Kaspersky.
La portavoz adelantó que estarán disponibles “gift cards, regalos especiales por cierre de órdenes, tablets, scooters y otras novedades que se están anunciando recientemente. Estas acciones buscan incentivar el rendimiento comercial y reconocer el trabajo de los partners que acompañan el crecimiento de la marca.
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