Canal News tuvo la oportunidad de entrevistar a Carolina Cadena, gerente General del Mayorista Vialynk, quien nos compartió su visión y objetivos para este año en base a su trabajo con sus canales especializados en ciberseguridad.
Vialynk es un mayorista de valor agregado especializado 100% en ciberseguridad, enfocado en generar crecimiento real sus canales clientes a través de acompañamiento estratégico, conocimiento técnico y un portafolio cuidadosamente seleccionado.
Su misión es ser el puente sólido entre fabricantes líderes y canales especializados, asegurando que cada solución se traduzca en protección efectiva para el cliente final, mientras que su visión no se limita al mercado local ya que el 2026 será un año clave su nuestra expansión regional, enfocándose en crecer en Colombia y Perú, llevando con fuerza marcas estratégicas como Delinea y Cymulate, y de esta manera consolidar su presencia como un distribuidor especializado en ciberseguridad a nivel regional “Creemos que el crecimiento sostenible se logra con especialización, y esa ha sido nuestra apuesta desde el primer día” señaló la representante.
Portafolio
El portafolio de Vialynk está centrado en soluciones de seguridad informática y tecnologías asociadas e incluye productos y servicios para protección de infraestructura, gestión de amenazas, seguridad de aplicaciones y concienciación de usuarios.
Categorías principales:
- Ciberseguridad empresarial
- Seguridad endpoint
- Seguridad de red
- Concientización y educación en ciberataques
- Seguridad de aplicaciones y desarrollo seguro
Marcas y soluciones representadas:
- Kaspersky (seguridad endpoint y empresarial)
- Delinea (gestión de acceso privilegiado)
- Human Shield (concientización y simulaciones de ataques)
- Veracode (seguridad de código y aplicaciones)
- Cymulate (plataforma de validación de seguridad)
- SonicWall (firewalls y protección de red)
- Appgate (seguridad de acceso)
- Aikido (seguridad en desarrollo de software)
- Sucuri (seguridad web)
- Netcraft (inteligencia de ciberamenazas)
Respecto a este punto, la vocera de Vialynk dijo que “la incorporación de Aikido al portafolio de Vialynk, representa una marca que está teniendo una presencia muy fuerte a nivel internacional en seguridad de aplicaciones y estamos convencidos de que será un jugador clave en el mercado regional por su enfoque moderno, ágil y adaptado a los equipos de desarrollo actuales y en Ecuador somos el único mayorista autorizado para la comercialización de esta solución”.
Adicional la ejecutiva señaló que “en al caso de Cymulate, somos el único distribuidor para Ecuador, Colombia y Perú, lo cual nos posiciona estratégicamente y nos permite desarrollar el mercado con una visión regional sólida, el portafolio de Vialynk no cantidad, sino calidad y especialización”.
Recursos y organización
En Vialynk contamos con un equipo altamente comprometido y especializado ya que contamos con ejecutivos comerciales enfocados por marca, ingenieros de preventa y postventa con conocimiento técnico profundo, un equipo de marketing estratégico, una administración y gestión financiera y una dirección gerencial con enfoque en crecimiento sostenible.
“Más allá de los cargos, lo que nos define es la cercanía con el canal, nuestro equipo trabaja de la mano con los partners en oportunidades reales, acompañándolos desde la prospección hasta el cierre y la renovación” enfatizó la funcionaria.
Canales foco en la estrategia de Vialynk
El enfoque de Vialynk está en canales retail, canales corporativos, integradores, consultores especializados y MSPs que entienden la ciberseguridad como una propuesta de valor y no solo como un producto más en su portafolio “trabajamos con partners que buscan diferenciarse, especializarse y construir relaciones de largo plazo con sus clientes. Apostamos por el canal que quiere crecer estratégicamente” dijo Carolina Cadena.
Objetivos 2026 y apoyo para el canal
El objetivo de Vialynk de este año es fortalecer aún más su ecosistema de partners, ayudándolos a generar mayor rentabilidad y posicionamiento en el mercado y para lograrlo, su propuesta de valor agregado se basa en:
- Capacitaciones técnicas y comerciales constantes
- Acompañamiento en oportunidades clave
- Estrategias de generación de demanda
- Certificaciones en nuestras marcas
- Eventos de networking y actualización tecnológica
- Soporte consultivo para proyectos complejos
- Planes de incentivos y apoyo estratégico
“Queremos que nuestros canales no solo vendan más, sino que vendan mejor” señaló la representante.
Mensaje para el canal
Como mensaje al canal, Carolina Cadena dijo que “detrás de cada acuerdo, cada tecnología distribuida y cada proyecto implementado, hay algo que realmente me mueve: personas que confían en nosotros para hacer crecer su negocio. Y eso, para mí, es un privilegio”.
“En Vialynk no nos vemos como un mayorista más en su lista de proveedores, prefiero pensar que somos ese aliado que se sienta a su lado, que entiende sus desafíos y que pone todo de su parte para que ustedes sean los protagonistas. Porque cuando un partner gana un cliente, cuando cierra un trato importante o cuando logra posicionarse como referente en su mercado, nosotros ganamos con ustedes”.
“Hoy quiero compartirles algo que me tiene particularmente entusiasmada, en este 2026 daremos un paso grande como región: estamos expandiendo nuestra operación a Colombia y Perú. Y, por supuesto, queremos que nuestros partners de Ecuador sean parte de este viaje, porque el crecimiento de Vialynk solo tiene sentido si es un crecimiento compartido”.
Para finalizar Carolina dijo que “Mi compromiso personal es seguir invirtiendo en lo que verdaderamente importa: generar oportunidades reales para cada uno de nuestros canales. los invito a soñar este 2026 con nosotros, a construir juntos, a aprovechar esta expansión regional y a demostrar que, cuando trabajamos de la mano, no hay límites”.
