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Para finalizar el año, Alexander Fernández, director de Hanwha Vision para el norte de Latinoamérica, compartió un análisis respecto a 2025 así como sus perspectivas para el 2026.
Análisis 2025
De acuerdo con el representante de Hanwha Vision, uno de los principales aprendizajes del 2025, fue que la competitividad en el mercado no está determinada únicamente por el precio, sino por la capacidad de ofrecer soluciones que respondan a necesidades reales de los clientes “nuestra propuesta se apoya en la diferenciación por solución y en un ecosistema de aliados que respalda esa promesa”, señaló.
En el caso de Ecuador, la alianza entre Ingram Micro y Hanwha Vision trazó una hoja de ruta estratégica para el canal tecnológico ecuatoriano, con una proyección orientada al crecimiento, la especialización y el fortalecimiento del ecosistema de integradores de cara a 2026. Desde la visión conjunta de fabricante y mayorista, el trabajo coordinado permitió consolidar en 2025, un modelo de comercialización enfocado en valor tecnológico, sostenibilidad comercial y acompañamiento al canal.
En este contexto, la relación con Ingram Micro cumplió un rol clave al articular capacidades logísticas, financieras y operativas que facilitaron la llegada del portafolio de soluciones al mercado ecuatoriano a través del canal integrador, generando condiciones favorables para el desarrollo de proyectos en distintos sectores productivos.
Perspectivas 2026
Para 2026, la estrategia definida en Ecuador, se centrará en un enfoque selectivo por mercados verticales, priorizando aquellos con mayor demanda de soluciones avanzadas de videoseguridad basadas en analítica e inteligencia artificial. Entre los segmentos identificados como estratégicos se encuentran la banca, la industria y las ciudades seguras, donde la tecnología juega un rol clave en eficiencia operativa, prevención y gestión de riesgos.
Fernández explicó que en territorios como Ecuador, Colombia, Venezuela, Centroamérica y el Caribe existen oportunidades significativas de crecimiento, siempre que el canal adopte una especialización progresiva y evite dispersar sus esfuerzos comerciales, “no se trata de ser buenos para todos, sino de concentrarnos en los segmentos donde podemos aportar mayor valor”, indicó.
Dentro de esta planificación, Ingram Micro fue identificado como un socio estratégico fundamental para la ejecución de la estrategia regional en 2026, su experiencia como mayorista permitirá estructurar modelos logísticos y financieros capaces de responder a cambios en el entorno comercial, incluidos ajustes arancelarios y variaciones en los costos de importación.
Según el directivo, estas soluciones conjuntas hicieron posible que las listas de precios se mantuvieran estables, incluso en un escenario donde otros actores del mercado enfrentaron incrementos de costos “nuestra oferta no se vio afectada ni en un dólar, lo que nos permitió mantenernos competitivos frente a un mercado más presionado”, afirmó.
Este esquema de trabajo se proyecta como un componente clave para 2026, al facilitar la planificación financiera del canal y asegurar la disponibilidad de soluciones en función del avance de los proyectos.
Otro de los pilares definidos para el próximo año es el fortalecimiento del canal integrador mediante programas de capacitación técnica, certificación y acompañamiento comercial. Desde la perspectiva de Hanwha Vision, elevar el nivel de especialización de los partners permitirá desarrollar proyectos de mayor complejidad y valor agregado.
A este eje se suma el relacionamiento humano como un factor determinante para el crecimiento del negocio. La alianza con Ingram Micro, contempla una mayor cercanía entre fabricante, mayorista e integradores, promoviendo espacios de networking, trabajo conjunto y generación de oportunidades comerciales alineadas a los mercados prioritarios.
Escenario proyectado para el canal tecnológico
La planificación para 2026 también considera un incremento en las actividades de demostración tecnológica y pruebas de concepto, con el objetivo de evidenciar en escenarios reales las capacidades de las soluciones de videoseguridad inteligente y respaldar la toma de decisiones de los clientes.
Con esta hoja de ruta, la alianza entre Ingram Micro y Hanwha Vision proyecta un escenario de crecimiento sostenido para el canal tecnológico en Ecuador, basado en la especialización, la colaboración y el uso estratégico de la tecnología como habilitador de eficiencia y seguridad en sectores críticos del mercado.
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